“气荒”喊声不绝，城镇燃气市场还要积极开发吗？西南油气田重庆凯源公司以市场规模作支撑点，未雨绸缪，快速抢占效益型整装市场，走上区域型开发快速发展路。

　　低碳时代，社会对天然气的需求旺盛而迫切。

　　重庆燃气市场的竞争从未停息，民营、地方天然气公司、国营企业三足鼎立。城镇燃气市场将走向何方？

　　3月3日，西南油气田重庆凯源公司总经理王天彪一语道破天机：“无市场，意味着公司失去生存发展的条件，燃气市场走区域型开发之路，为未来储备市场。”

　　盯准潜力市场增加储备

　　西南油气田对重庆凯源的定位，就是把重庆凯源打造成重庆有较强实力和中国石油文化魅力的城镇燃气企业。这就必须以市场规模作支撑点。

　　重庆凯源决策层在分析气源发展前景后，抓住重庆市城乡统筹改革试验区、新设立综合保税区、要成立“两江新区”的机遇，决定燃气市场走区域开发之路，以“稳定一块、发展一块、储备一块”的远景市场开发思路，采取梯度发展措施。

　　重庆凯源副总经理李军介绍，气源紧张是短暂的。我们着眼于实际，抓住时机储备未来市场；加强与地方政府、各园区管委会和兄弟单位的沟通协调，争取市场竞争的主动权，积极抢抓有利市场和有良好发展前景的市场区域。

　　去年，这个公司先后与巴南经济园区、西永微电子园中心商务区、拟建的台资产业园区等多个区域签订了供气合作开发协议，有的达成了合作意向协议；收回了渝北石船镇、龙兴镇的燃气经营管理权，市场区域不断扩大。

　　重庆凯源目前的燃气用户数达38.33万户，为重庆第二大燃气公司。2009年，尽管重庆凯源新开发用户数与上年同期相比下降了20%，但新发展的市场区域达200多平方公里，而过去16年一共才发展近800平方公里。这一发展速度，使重庆凯源为未来储备了足够的市场发展空间。

　　目前，这个公司市场区域达1000平方公里，其中1/3为5年至10年间的储备市场。仅巴南经济园区内就有58.8平方公里成为公司独家供气区。

　　快速抢占效益型市场

　　一年一个最佳市场开发策略。

　　今年，重庆凯源对燃气市场区域开发实施三大策略：抢先出击新区域，合作发展竞争区，价格到位控制区，今年将新开发城市燃气用户4.48万户。

　　在竞争区域，积极与重庆燃气集团、中华燃气重庆公司等企业进行沟通和协调，达成共同维护市场完整、保证市场有序开发、维护共同利益的共识。

　　对已控制区域做到价格到位。按照相关法律法规，建立和完善市场开发安装报价体系，恢复过去未到位的天然气安装价格，市场开发价格基本到位。仅去年，市场开发总收入较上年增长近10%。

　　对新区域抢先快速出击。目前重庆3个国家级工业园区和12个市级园区，都已成为重庆凯源的市场开发重点。无论用管网“圈地”法，还是以乡镇做点园区做面，巩固点、拓展面的点面结合法，都是要打破程序，快速抢占效益市场。

　　重庆凯源已经分片区开始市场开发工作。重庆以西的西永微电子园拓展区及中心商务区，将打造全球最大的笔记本电脑生产基地，GDP将达到6000亿元，被列为重庆“天”字号工程。重庆凯源对这一块市场严密“监控”，同步跟进。同时，对偏远乡镇市场、农村市场和单井供气市场进行适度控制发展，走稳步可持续发展之路。

　　目前，重庆的30多个国家级和市级园区中，半数以上已由重庆凯源进入开发，其中多为重庆市重点园区。这些市场的取得为重庆凯源在重庆形成整装市场奠定了基础。（特约记者 刘杨英　通讯员 刘守渝 任钦雁　朱奇志）